
Kiinteistönvälittäjät ovat joko halveksittuja tai rakastettuja riippuen siitä, kuinka menestyviä he palvelevat asiakkaitaan. Jotkut ihmiset eivät ymmärrä, mitä agentit tekevät – ja he ihmettelevät, etteivätkö he voi tehdä itselleen säästääkseen rahaa.
Totuus on, että jotkut ostajat ja myyjät pärjäävät hyvin yksin. A-luokiteltu edustaja voi tuoda lisäarvoa kauppaan, mutta joillekin kuluttajille se ei ole välttämätöntä. Ne, jotka pitävät tärkeänä nopeaa kauppaa ja helppoa edustaa itseään, voivat mieluummin mennä ilman edustajaa, mutta monet huomaavat, että se on enemmän työtä kuin he haluavat käsitellä. Tämä päätös riippuu olosuhteistasi, kuinka paljon aikaa ja rahaa sinun on vietettävä kodin ostamiseen tai myyntiin.
Voitko ansaita enemmän rahaa ilman edustajaa?
Myyjänä voit löytää oman ostajan. Mutta edustaja voi pystyä auttamaan sinua nettiverkon lisäämisessä. Kansallisen välittäjäliiton (NAR) mukaan ero voi olla vähintään 40%. Paljon riippuu kiinteistömarkkinoista, sijainnistasi ja muista tekijöistä.1
Myyjän markkinoilla melkein kuka tahansa voi laittaa myyntiin merkinnän ja houkutella tarjouksia. Tämä johtuu siitä, että innokkaat ostajat heiluttavat vilkkaasti rahaa talletuksia ilmassa. Ole tässä tilanteessa valmis käsittelemään useita tarjouksia. Sinun tulisi myös olla valmis käsittelemään mahdollista oikeusjuttua, poimia rahaa ostajalta, saada läpi kotitarkastus ja sulkea kauppa. Ostajan markkinoilla ostajia on vähemmän, mikä tekee edustajan palvelut entistä arvokkaammiksi.
Huomaa : NAR: n mukaan lähes 90% ostajista ostaa asunnon kiinteistönvälittäjän kautta. Saatat menettää pääsyn monille näistä ostajista, jos päätät myydä kotisi itse.
Myyjän edustajan edut
Ellet käy rutiininomaisesti jokaisessa naapurustossa sijaitsevassa avoimessa talossa, sinulla ei välttämättä ole intiimejä tietoja naapureidesi koteista. Etkä tiedä miksi jotkut myivät korkeampia hintoja kuin toiset. Kokeneilla edustajilla on tämä tieto ja he käyttävät sitä kodin sijoittamiseen korkeimpaan mahdolliseen hintaan.
Huippuluokan edustajat myyvät koteja päivittäin. Palvelut, joita useimmat listausagentit tarjoavat myyjille, sisältävät:
- Markkinointimateriaalit ja todistetut myyntijärjestelmät
- Ammattimaiset virtuaalimatkat ja valokuvaus
- Laaja Internet-näkyvyys
- Myynninedistäminen yritys- ja monilistapalveluiden (MLS) kokouksissa
- Verkottuminen muiden kiinteistönvälittäjien kanssa
- Hintaohjeet markkinatietojen ja viimeaikaisen myynnin mukaan
- Kotiinvieraiden, tarkastajien ja korjausurakoitsijoiden viittaukset
- Ostajien palaute ja yksityiset esitykset
- Vahvistus potentiaalisten ostajien pätevyyksistä
- Vastaviite- ja neuvotteluosaaminen, etenkin useiden tarjousten kanssa
- Ohjeet kodintarkastuksen ohittamiseen tekemättä korjauksia
- Ehdotuksia alhaisten arviointien käsittelemiseksi
Ostajan edustajan edut
Tehty oikein, ostajan edustajan tehtävänä on asettaa ostajan edut edustajan etujen edelle. Tämä tarkoittaa, että heidän on paljastettava kaikki olennaiset tosiasiat, pidettävä ostajan tiedot luottamuksellisina, annettava heille riittävästi tietoa kodin ostamiseksi ja neuvoteltava asiantuntevasti heidän puolestaan.
On olemassa useita palveluita, jotka voit odottaa saavan ostajan edustajalta, joita et ehkä pysty hankkimaan omalta osaltaan. Kuultuaan luetteloista ennen kuin koteja on saatavana yleisölle, edustajat voivat:
- Tarjoa vertailukelpoinen myynti veroluetteloista
- Anna myyntitiedot MLS: ltä karttahakujen perusteella
- Vedä kiinteistöprofiileja, jotka heijastavat myyntihistoriaa, kiinteistöä koskevia tietoja, väestötietoja ja naapuruuspalveluita
- Hanki kopio kodin historiallisista asiakirjoista
- Suorita raportteja listausasiamiehen luettelohinnan ja myyntihinnan suhteista
- Laske alueen vuositiedot ja suuntaukset
- Ehdota hinnastostrategiaa
- Valmista vahva tarjous, joka esittelee ostajan parhaassa valossa markkinoiden kysynnän ja edustajien vuorovaikutuksen / verkottumisen perusteella
- Tarkista asiakirjat porsaanreikiä ja hanki tietoja
- Tarjoa puskuri sinun ja myyjän edustajan välillä
Tiedä mitä olet menossa
Jos sinusta tuntuu, että pystyt käsittelemään myyntiä tai ostoa yksin, voit halutessasi työskennellä ilman edustajaa. Mutta saatat aina ihmetellä, maksoitko liian paljon vai hyväksyisitkö liian alhaisen hinnan.
Yhteistyö kiinteistönvälittäjän kanssa voi tuoda paljon mielenrauhaa suuren kaupan aikana, olitpa sitten ostamassa tai myymässä. Ja se voi viime kädessä antaa sinulle enemmän rahaa pankissa. Jos olet ajatellut mennä yksin, varmista, että ymmärrät perusteellisesti agentin tekemän työn – ja mitä sinun on katettava, jos edustat itseäsi.

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.








