Joten, olet viettänyt kuukausia tai jopa vuosia etsivät täydellinen pienyritysten ajatus, ja nyt luulet olet löytänyt sen. Olet valmis sukellus oikealle, lopettaa työsi, ja vihkiydyt aloittaa oman yrityksen.

Ennen kuin teet elämää muuttavaa muutoksia, joita ei voida purkaa helposti, kestää jonkin aikaa ensin arvioida liikeideasi nähdä, jos se on jalkojen toivotte se tekee. Aivan ensimmäinen vaihe prosessissa on tehdä tutkimusta ja analysointia kaivaa potentiaalin ideasi.

Seuraavassa on muutamia tapoja, joilla pääset alkuun.

Tunnista kohdemarkkinoiden

Tärkein vaihe oikeuttavien liikeidean on määrittää kuka tulee ostaa tuotteen tai palvelun. Sinun täytyy luoda kuvan ihanneasiakkaasi. Harkita tekijät kuten ikä, sukupuoli, koulutustaso, tulot, ja sijainti. Sitä enemmän voit rajata kuvan ihanneasiakkaasi parempi. Et voi selvittää, onko markkinoille oman tuotteen tai palvelun, kunnes sinulla on hyvin selkeä käsitys siitä, jotka myyvät sitä.

Sitten sinun täytyy suorittaa markkina-analyysi – tutkimus selvittää, kuinka suuri markkinat, miten tyydyttyneitä se on ja jos siellä on tilaa voit lisätä tuotteen tai palvelun yhdistelmä.

Se voi myös olla hyödyllistä luoda testi segmentti oma kohderyhmä ja harjoittaa kohderyhmä tai kyselyn selvittää keitä he oikeasti ovat.

Sitten voit päättää, jos se on järkevää käynnistää yrityksesi segmentin teidän markkinoiden ja mitata näin ennen sitomista täysin oman liikeidean.

Tiedä mitä tekee tuotteesta / erilaista palvelua

Aikana tutkimuksen, luultavasti huomaamaan, että on olemassa muita yrityksiä jo tarjoavat samoja tai samankaltaisia ​​tuotteita ja palveluja kohderyhmä.

Tämä ei välttämättä tarkoita et onnistunut, jos voit käynnistää liiketoimintaa, mutta se varmasti tarkoittaa sinun täytyy tunnistaa, mikä tekee tuotteista ja palveluista eri kilpailusta. Voit tehdä tämän luomalla ainutlaatuinen myynti proposition (USP).

USP tunnistaa, mikä tekee yrityksestäsi eri, ja miksi kohdistaa asiakkaille pitäisi valita sinua yli kilpailua. USP voi olla erittäin tehokas väline, joka auttaa määrittämään oman tuotemerkin ja tehdä yrityksesi ikimuistoinen.

Tutkimus Kilpailu

Aivan kuten sinun täytyy tietää kuka ihanneasiakkaasi on, sinun on myös tietää, kuka muu meidät siellä markkinoinnin heille. Siksi on todella tärkeää saada käsityksen siitä, kuka teidän kilpailijat ovat ennen muuttoa eteenpäin business idea.

Kaksi erinomaista työkalut tutkimiseen kilpailun kilpailukykyinen analyysin ja SWOT-analyysin.

Suorittaa Taloudellinen toteutettavuus analyysi

Toinen hyvin tärkeä tekijä, joka toistaa osaksi pätevyyden pienyritys ajatus on rahaa. Mitä se maksaa saada liiketoiminta vauhtiin? Mistä että pääoma on peräisin? Mitkä ovat käynnistys- ja tämänhetkiset kulut? Mikä on tuottopotentiaalin kun olet vauhtiin?

Miten aiotte vajeen kattamiseksi välinen Käynnistysprosessi ja kannattavuus?

Tämä opas suorittamalla taloudellinen analyysi auttaa pääsemään alkuun kerätä taloudellisia tietoja. Haluat varmista, että olet huomioon kaikki potentiaaliset pääoman lähteet, kun ajattelee, miten voit bootstrap ja rajoittaa tarvittavien investointien edessä.

Tämä saattaa kaikki tuntua paljon työtä, mutta sinun on iloinen teit sen. Jos saat selville, että liikeidea ei tule toimimaan, saatat olla pettynyt, mutta voit tuhlata aikaa ja rahaa todennäköisesti vika. Jos näyttää siltä, ​​että pienyritysten ajatus on potentiaalia, kun olet tehnyt oman tutkimuksen, sinulla on lentävä lähtö seuraavaan vaiheeseen liiketoiminnan käynnistysprosessi – luodaan liiketoimintasuunnitelma. Lisää ohjeita lue: luodaan liiketoimintasuunnitelma.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Lukeminen läpi nämä yhteiset liiketoimintasuunnitelma virheet ennen kuin kirjoitat yhden tekee tehtävän paljon helpompaa – ja anna yrityshankettaan paljon paremmat mahdollisuudet onnistua.

Yleisin liiketoimintasuunnitelman virheet ovat:

1) Ei vaivaa kirjoittaa yhden.

Tämä on ylivoimaisesti yleisin virhe. Yrittäjät ovat doers joten on luonnollista, että he haluavat saada kanssa asioita ja selviytyä niistä – varsinkin kun niillä on ajatus siitä, että he ovat innoissaan pörinä noin päätään.

Mutta kuka ei ole kuullut sanonnan “Jolla ei suunnitella suunnitelmia epäonnistua?” Ja se on kohtalo lähes jokainen yritys joku alkaa ilman liiketoimintasuunnitelma; vajaatoiminta. Joten kyllä, sinun täytyy kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma.

Sinun ei välttämättä tarvitse täysimittainen virallisen version liiketoimintasuunnitelman ammattimaisesti pakattu sideaine (katso seuraava kohta noin tarkoitus), mutta sinun täytyy olla yksi.

2) Ei ole selvillä tarkoitus liiketoimintasuunnitelma.

Liiketoimintasuunnitelma on lähinnä ratkaisu ongelmaan, ja ongelma on, miten aiot kääntää visio menestyksekästä liiketoimintaa osaksi todellisuutta.

Miksi siis valmistelee liiketoimintasuunnitelman? Onko taivutella mahdollinen lainanantaja antaa sinulle yritysten laina? Houkutella sijoittajia? Selvittää, onko uuden liikeidean voidaan todellakin muuttui kannattavaa liiketoimintaa? Tarjoile suunnitelma onnistuneesta käynnistyksen?

Tarkoituksena liiketoimintasuunnitelma vaikuttaa kaiken määrä tutkimusta sinun täytyy tehdä läpi mitä muodossa valmiin suunnitelman näyttää (ja mitä aiot tehdä sen kanssa).

Jos kaikki mitä haluat tehdä, on selvittää, onko liikeidea on hyvä, että voisi olla hyvä työ jopa liiketoimintasuunnitelma siitä, käyttää näitä viittä kysymystä kertoa jos liiketoimintasuunnitelman ajatus on sen arvoista.

3) Ei, jolla on selkeä liiketoimintamalli.

Menestyvän yrityksen on tehdä voittoa.

Se hämmästyttää minua, kuinka monta ihmistä, jotka alkavat pienyritykset eivät näytä ymmärtää tätä perusasiaa, – tai ovat uskomattoman taitavia ohitetaan.

Aikoo myydä jotain ei ole liiketoimintamalli; liiketoimintamalli on suunnitelma tuloja ylittävät kulut. Voit tehdä paras hiirenloukku maailmassa, mutta jos se maksaa sinulle $ 90 tehdä jokainen, ja ihmiset ovat vain valmiita maksamaan $ 10 yhden, ei ole mitään järkeä tekemään sitä liiketoimintaa.

Kaikin keinoin, jos se tarjoaa henkilökohtaista tyydytystä ja tunnet hinta on oikeudenmukainen, tee se. Muuten, unohda se ja siirtyä liikeidea, ei ole voiton mahdollisuuksia.

Ammattitaitoinen ja palveluyritykset voivat olla todellisia umpikuja ansat, jos sinulla ei ole selkeä liiketoimintamalli perustettu. Jos tämä on millaista liiketoimintaa olet alkanut, CJ Hayden kertoo kuinka perustaa kannattavan liiketoiminnan malleja tällaisille yrityksille Is Your Business Model Broken?

4) ei tee tarpeeksi tutkimusta.

Liiketoimintasuunnitelma on vain olemaan niin hyvä kuin tutkimusta olet tehnyt sen. Vastata keskeiseen kysymykseen “Voiko tätä työtä?” sinun täytyy löytää vastauksia koko klusterin muita kysymyksiä, mistä “Mitkä ovat nykyiset suuntaukset tällä alalla?” ja “Miten tämä yritysasiakonttori mitä sen kilpailijat tekevät?” Ja mitä enemmän täydellinen vastauksia kysymyksiin, sitä paremmin valmistautuneita olet joko aloittaa uuden liiketoiminnan tai pöydälle ajatus ja siirtyä eteenpäin.

Jokainen osa liiketoimintasuunnitelman tarvitsee tutkimusta paitsi tiivistelmän. Onneksi paljon tarvittavat tutkimukset voidaan tehdä verkossa, mutta ei ole kiertää, että kirjallinen liiketoimintasuunnitelma on paljon työtä.

Jos aiot olla aloittamassa liiketoimintaa Kanadassa, löydät minun kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma sarjan erityisen hyödyllistä, koska ohjeet kirjallisesti kunkin osan liiketoimintasuunnitelman sisältää ehdotuksia resursseja auttaa sinua löytämään tarvitsemasi tiedot.

5) sivuuttaminen markkinarealiteetit.

Sinä ja mitä haluat tehdä vain puolet yhtälöstä aloittaa menestyksekästä liiketoimintaa. Markkinat ovat toinen.

Olen sanonut (ja kirjallinen) tämän monta monta kertaa, mutta se kannattaa toistaa; voit olla paras tuote tai palvelu koko maailmassa myyntiin, mutta sillä ei ole väliä, jos kukaan ei halua ostaa sitä.

Se on yksi peruskallio, ei neuvotella markkinoiden todellisuutta.

Joten on tärkeää, että te markkinoida testata tuotetta tai palvelua, ennen kuin yrität perustaa liiketoimintaa myydä se.

Jos haluat myydä tuotteita, yritä myydä niitä paikallisella paikat, kuten viljelijä- ja kirpputoreilta ja paikallisia messuilla, myynti pieniä eriä verkossa eBay tai Etsy käyttäen mittaamisessa kohderyhmiin kiinnostusta tai antaa pois ilmaisia ​​näytteitä ja kerätä ihmisten palautetta niistä.

Jos haluat myydä palveluja, tutkimukset mahdollisista koron tai kohderyhmien voi toimia hyvin. Tee-se-itse Market Research selittää miten voit tehdä oman markkinatutkimukset, mukaan lukien vinkkejä suunnitteluun tutkimukset ja kyselyt.

Kilpailu on toinen markkinoiden todellisuutta, joka on käsitelty riittävästi liiketoimintasuunnitelman.

Se ei riitä, että vain huomauttaa, keitä he ovat; sinun täytyy tutkia mitä kilpailu on tekemässä ja selvitä, missä määrin aiot torjua mitä he tekevät voittaa markkinaosuutta.

Ja sinun täytyy varmista, että otat huomioon kaikki kilpailuun. Älä ajattele näistä kilpailijoista toimivat täsmälleen samanlaista yritysten; ajatella sivusuunnassa Myös olla varma tunnistaa kaikki kilpailijat. Esimerkiksi mahdollinen kukkakauppa ei ole vain kilpailevat muiden kukkakauppoja tietyllä alueella; se kilpailee kaikkien muiden paikallisia yrityksiä, jotka myyvät kukkia, kuten ruokakaupat ja iso laatikko vähittäiskauppiaat ja online kukka myyjät.

Tämä ei tarkoita, sinun täytyy luetella kaikki mahdolliset kilpailijan liiketoimintasuunnitelman ja miten aiot voittaa kilpailun heidän kanssaan, mutta sinun täytyy luetella ja selittää, miten aiot käsitellä mahdollista uhkaa kunkin kilpailun ainakin.

6) Jos näin ei tehdä perusteellinen valmistelu taloustiedot.

Kun katsot kirjoittaminen rahoitussuunnitelmaan § liiketoimintasuunnitelma, huomaat, että sinun täytyy laittaa yhteen kolme tilinpäätös;

• Tuloslaskelmassa
• kassavirtaennusteen
• ja taseeseen.

Voit tehdä tämän, sinun täytyy selvittää, kuinka paljon rahaa sinun täytyy aloittaa ja käyttää yrityksesi ja tehdä arvauksia siitä, kuinka paljon rahaa uuden liiketoiminnan tuo sen ensimmäisenä toimintavuonna.

Tähän on kaksi yleistä virheistä ihmiset tekevät, kun he lähestyä tätä osa liiketoimintasuunnitelman.

Ensimmäinen ei ole realistinen kulunsa. Ihmiset usein jättää pois kulut kokonaan tai aliarvioida kustannuksia erityisiä kustannuksia. Huolellinen tutkimus estää tämän virheen.

Toinen on kuitenkaan liian optimistinen uuden liiketoiminnan näkymiin. Tietenkin, olet toivonut uuden liiketoiminnan tekee hyvin. Ette valita aloittaa sitä muuten. Mutta sinun täytyy anna optimismia johdattavat luoda liian ruusuinen kassavirta ennusteita.

7) asettaminen liiketoimintasuunnitelma syrjään, kun olet kirjoittanut sen.

Jos kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma, käyttää sitä saada lainaa eikä koskaan katsoa sitä uudelleen, olet tuhlaa suurimman arvonsa. Liiketoimintasuunnitelma on juuri sitä, suunnitelma siitä, miten uusi liiketoiminta tulee onnistua.

Pitää sitä uuden liiketoiminnan ensimmäisen ohjelmasuunnitteluasiakirja ja kun siirryt käynnistyksen ajan ja sen jälkeenkin, muokata ja lisätä sitä tarvittaessa. Pari hyvä ensimmäinen lisäyksiä liiketoimintasuunnitelma ovat Visio ja toiminta-ajatus; ideoinnissa jähmettyy tavoitteesi ja varmista et saa Sidetracked.

Alkuperäisen liiketoimintasuunnitelma myös hyödyllinen tietolähde, kun teet käynnissä olevien liiketoiminnan suunnittelu käynnissä onnistunut liiketoiminta edellyttää. Esimerkiksi katso Pika-Start suunnittelu pienyrityksiä ohjeet siitä, miten luoda toimintasuunnitelma pienyrityksellesi.

Muista ei joka Liiketoimintasuunnitelma kannattaa Viimeistely

Vastaus keskeinen kysymys, “Voiko tätä työtä?” ei ole aina myönteisiä.

Ja se käy hyvin. Se tarkoittaa liiketoimintasuunnitelman hoitaa tehtävänsä osoittaa, onko vai ei liikeidea on syytä tehdä ja säästää potentiaalisesti suuria määriä rahaa ja aikaa.

Mutta yleensä, tämä löytö tapahtuu aikana toiminnan kautta liiketoimintasuunnitelma, ei lopussa. Ja se on aika lopettaa kehittää kyseistä suunnitelmaa.

Jos huomaat, että esimerkiksi markkinat ehdotettujen tuote on kylläinen, kun olet työskennellyt kilpailuarviota osa liiketoimintasuunnitelman, ei ole mitään järkeä harjoittaa ja menossa vaivaa valmistella taloustiedot – että hevonen voitti’ t ajaa ja aikaa on paljon parempi käyttää keksimään toisen liikeidea, joka voi olla käyttökelpoisempi.

Pitkäjänteisyyttä ja päättäväisyyttä ovat hyviä ominaisuuksia yrittäjien hallussapitoon – kunnes ne muuttuvat typerää pysyvyys ja pysyt saavuttamasta mitä voisi toteutuksessa. Joka voi olla pahin liiketoimintasuunnitelman virhe kaikista.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Jos olet ajatellut aloittaa pienyritys, olet todennäköisesti jo tietää, mitä liiketoimintasuunnitelma on ja olemme kuulleet, että sitä tarvitaan. Mutta te todella ymmärtää tarkoituksen liiketoimintasuunnitelma? Onko sillä oikeastaan ​​väliä, jos sinulla on yksi pienyrityksellesi? Ja miten voit luoda pieni liiketoimintasuunnitelma, joka on todella hyödyllinen? Käyttöönotto ja vihjeet luodaan perusta luoda tehokas pienyritysten suunnitelma uutta liiketoimintaa.

Pienet liiketoimintasuunnitelmat selitys

Siinä on yksinkertaisimmillaan liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka hahmottelee perusasiat yrityksestäsi, tuotteita ja palveluita; markkinoilla olet kohdistamista; tavoitteet olet oman liiketoimintaa; ja miten voit saavuttaa nämä tavoitteet.

Liiketoimintasuunnitelma on yksi useista tärkeistä suunnitelmien pitäisi olla, kun olet aloittamassa liiketoimintaa, muut ovat markkinointisuunnitelma ja rahoitussuunnitelma. Liiketoimintasuunnitelman tulisi vetää kaikki kolme näistä suunnitelmista yhdessä, sisältää elementtejä markkinointisuunnitelmaasi ja rahoitussuunnitelma kattavaksi asiakirjaan. Ajattele liiketoimintasuunnitelman karttana tai suunnitelma, joka opastaa yrityksesi alkaen käynnistysvaiheen perustamalla ja lopulta liiketoiminnan kasvua.

Miksi sinun todella tarvitsevat liiketoimintasuunnitelma

On monia syitä, miksi sinun liiketoimintasuunnitelma, vaikka nämä syyt vaihtelevat yrityksen tyyppi olet alkaen ja miten aiot käyttää liiketoimintasuunnitelma. Mutta lankana kaikille yrityksille on, että liiketoimintasuunnitelma on välttämätöntä.

Loppujen lopuksi, miten saat yrityksesi käynnistetty ja kukoistava ilman mitään kirjallinen suunnitelma auttaa?

Joitakin syitä tarvitset pienen liiketoimintasuunnitelma, joita voidaan soveltaa lisäät:

• Liiketoimintasuunnitelma tarvitaan, jos aiot hakea pankkilainaa, piki yrityksesi sijoittajille, tai tuoda liikekumppani.
• Et todella voi saada liikeideasi ymmärtämättä kohdemarkkinat, tutkia kilpailua ja suorittamalla toteutettavuus analyysi – kaikki osat liiketoimintasuunnitelman.
• Hyvä pieni liiketoimintasuunnitelma ei vain hahmotellaan, missä olet ja missä haluat olla, mutta myös auttaa tunnistamaan erityisiä toimia sinun täytyy ottaa sinne.
• Liiketoimintasuunnitelma voi antaa tärkeää taustatietoa yrityksen, strategiaa ja kulttuurin työntekijät johtoa ja henkilökuntaa, yrityksen kasvaessa.
• Taloudellinen puoli liiketoimintasuunnitelma voi olla perustana yrityksesi budjetin ja hyödyllinen työkalu hallita kassavirta kuukausittain.

Joten, tiedät tarvitse liiketoimintasuunnitelma. Seuraava kysymys harkitsemaan on, millaista suunnitelma on parhaiten oman pienyrityksen.

Perinteiset liiketoimintasuunnitelmat vs. yksisivuinen liiketoimintasuunnitelmat

On todella monenlaisia ​​liiketoimintasuunnitelmat, myös käyttö- suunnitelmia, sisäisiä suunnitteluasiakirjat, strategiset suunnitelmat, toiminnan suunnitelmia, ja liiketoimintasuunnitelmat luotu keskittyä kasvuun. Kumpikin näistä liiketoimintasuunnitelmien tavoitteet ovat erilaiset, mutta kaikki nämä versiot yleensä jakaa yksi kahdesta ensisijaisesta muodoissa – perinteinen liiketoimintasuunnitelma (kutsutaan myös virallisesti tai järjestelmällisesti) tai yksinkertaistettu liiketoimintasuunnitelman (kutsutaan usein laavu tai yhden sivun liiketoimintasuunnitelma).

Perinteinen liiketoimintasuunnitelma on mitä useimmat pienyrittäjät ajatella (ja usein pelkäävät), kun he kuulevat sanan “liiketoimintasuunnitelma.” Se on yleensä pitkä ja hyvin muodollinen asiakirja, joka on paljon tietoa ja on melko ylivoimainen monille uusille yrittäjille.

Perinteinen liiketoimintasuunnitelma tyypillisesti sisältää seuraavat osiot:

• Tiivistelmä:  Kohokohta tärkeimmät tiedot asiakirjan (jos tämä on ainoa osio lukea ennen päätöksen tekemistä).
• Yritys Kuvaus:  Missä olet, kuinka suuri yritys on, visio ja missio, mitä teet ja mitä toivoa saavuttaa.
• Tuotteet tai palvelut:  mitä myyvät painottaen arvoon aiot tarjota asiakkaille tai asiakkaille.
• Market Analysis:  Yksityiskohtainen katsaus alan aiot myydä tuotetta tai palvelua, ja yhteenveto kohdemarkkinoiden ja kilpailua.
• Marketing strategia:  Pääpiirteinen jossa yrityksesi sopii markkinoille ja miten hinnoittelevat, edistää ja myydä tuotetta tai palvelua.
• Hallinta Yhteenveto:  Miten yrityksesi on jäsennelty, joka on mukana, ja miten liiketoimintaa johdetaan.
• Taloudellinen analyysi:  rahoittamisen yksityiskohtia liike nyt, mitä tarvitaan tulevaisuuden kasvulle, sekä arvio jatkuvasta kuluihin.

Ei-niin-hyvä uutinen on, että perinteinen liiketoimintasuunnitelma kestää kauan ja valtava määrä tutkimusta loppuun. Hyvä uutinen on, ettei jokainen yritys tarvitsee perinteinen liiketoimintasuunnitelma. Tästä pääsemmekin toiseen liiketoimintasuunnitelman muodossa – yksinkertainen tai yhden sivun liiketoimintasuunnitelma.

Yksisivuinen liiketoimintasuunnitelma on virtaviivainen ja lyhyt liiketoimintasuunnitelma, jota voit käyttää sellaisenaan tai lähtökohtana perinteinen liiketoimintasuunnitelma. Vaikka tämä on kevyempi versio perinteisestä liiketoimintasuunnitelman, sinun on vielä kerätä tietoa, joka on erityisesti omaa liiketoimintaa, jotta voidaan luoda suunnitelma, joka on todella hyötyä sinulle. Ole valmis vastaamaan seuraaviin kysymyksiin luot yksinkertaistettu liiketoimintasuunnitelma:

• Vision:  Mitä luomassa? Mitä yrityksesi näyttävät yhdessä vuodessa, kolme vuotta, ja viiden vuoden kuluessa?
• Mission:  Mikä on tehtävä? Miksi aloittaa tämän liiketoiminnan, ja mikä on tarkoitus?
• Tavoitteet:  Ovatko liiketoiminnan tavoitteita pidetään SMART tavoitteet? Miten mittaat menestystä saavuttamaan tavoitteesi?
• Strategiat:  Miten aiot rakentaa liiketoimintaa? Mitä myyt? Mikä on ainutlaatuinen tuote, (eli mikä tekee yrityksestäsi eroaa kilpailu)?
• Alkupääoma:  Mikä on kokonaismäärä alkupääomaa sinun tulee käynnistää liiketoimintaa?
• Varauduttu:  Mitä arvioida yrityksesi jatkuvaa kuukausittaiset kulut ovat välittömästi laukaisun jälkeen, kolmessa kuukaudessa, kuudessa kuukaudessa ja vuodessa?
• Haluttu Tulot:  Mitä arvelet yrityksesi käynnissä kuukausitulot ovat välittömästi laukaisun jälkeen, kolmessa kuukaudessa, kuudessa kuukaudessa ja vuodessa?
• Toimintasuunnitelma:  Mitä erityisiä toiminnan kohteita ja tehtävät tulee suorittaa nyt? Mitkä ovat tulevaisuuden virstanpylväitä? Mitä tulee toteuttaa ne merkkipaaluja saavuttaakseen tavoitteesi?

Kun olet vastannut kaikkiin näihin kysymyksiin, sinun on toimiva liiketoimintasuunnitelma, jolla voit heti aloittaa ryhtyä toimenpiteisiin oman yrityksen.

Työkaluja, joiden avulla luomaan parempaa Small Business Plan

Luominen liiketoimintasuunnitelma vie jakamattoman aikaa ja huomiota, mutta on liiketoiminnan suunnitteluun työkaluja, joiden avulla tehostaa prosessia, monet niistä saatavilla ilmaiseksi. On malleja saatavilla, kuten yksinkertainen liiketoimintasuunnitelma mallin ja perinteinen liiketoimintasuunnitelma malliin . On myös monia liiketoimintasuunnitelma opetusohjelmia saatavilla muun muassa video liiketoiminnan suunnitteluun opetusohjelmia .

Eikä pidä unohtaa all-in-one online-työkaluja, kuten SBA Liiketoimintasuunnitelma Työkalu ja palveluja, kuten RocketLawyer jotka vievät paljon aikaa, joka tarvitaan muotoilla ja järjestää liiketoimintasuunnitelma. Kun aloitat kanssa pieniä liiketoimintasuunnitelman, tutkia nämä ylimääräiset liiketoiminnan suunnittelun työkaluja miten voit tehostaa prosessia entisestään.

Yksi virhe monien pienten yritysten omistajat tekevät luo liiketoimintasuunnitelma, koska heille kerrotaan he tarvitsevat, ja sitten kokonaan unohtaa sen. Kun olet liiketoimintasuunnitelma luotu, pitävät sitä sisäisen työkalun käytössä jatkuvasti yrityksesi, päivittämällä sitä tarpeen, jotta se pysyy ajan tasalla. Muista, että tehokkain pienyritysten suunnitelmat ovat niitä, joita käytetään elävä asiakirja liiketoiminnan opastetaan päätöksiä ja pitää yrityksesi raiteilleen.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Liiketoimintasuunnitelma Essentials: kirjoittaminen kassavirtaennusteen

Se lopussa liiketoimintasuunnitelma, mutta rahoitussuunnitelma osio on osio, joka määrittää, onko teidän liikeidea on elinkelpoinen, ja on keskeinen osa määritettäessä, onko suunnitelma tulee pystyä houkuttelemaan mitään investointeja liikeidea.

Periaatteessa rahoitussuunnitelman osa koostuu kolmesta tilinpäätöksen, tuloslaskelman , The kassavirtaennusteen ja tase ja lyhyt selitys / analyysin näistä kolme lausuntoa.

Tämä artikkeli johtaa sinut läpi valmistelu kunkin kolmen tilinpäätöksen. Ensin kuitenkin, sinun täytyy koota yhteen joitakin taloudellisia tietoja tarvitset tarkastelemalla kuluja.

Ajattele liiketoiminnan kulut, kun jaettu kahteen ryhmään; käynnistyskuvaksi kulut ja toimintakulut.

Kaikki kustannukset saada yrityksesi vauhtiin mennä käynnistysvaiheen kulut luokkaan. Näitä voivat olla esim:

• Business rekisteröintimaksut
• Lisensointimahdollisuuksien ja luvat
• Aloitusvalikko
• vuokratakuista
• Ennakkomaksut kiinteistöjen
• Ennakkomaksut laitteisiin
• Utility perustaa palkkiot

Tämä on vain esimerkkejä käynnistää kulut; oma lista todennäköisesti laajenee heti kun alat kirjoittaa ne.

Liikekulut ovat kustannukset pitää liiketoiminta käynnissä. Ajatella näitä asioita olet menossa on maksaa joka kuukausi. Listaa kuluihin voi sisältyä:

• Palkat (sinun ja henkilöstön palkkojen)
• Vuokra tai asuntolaina maksut
• tietoliikenne
• apuohjelmia
• Raakamateriaalit
• varastointi
• jakelu
• Edistäminen
• Lainanmaksut
• Toimistotarvikkeet
• ylläpito

Jälleen kerran, tämä on vain osittainen luettelo, jotta pääset vauhtiin. Kun olet kuluihin listan valmis, koko näyttää mitä se maksaa sinulle pitää yrityksesi toiminnassa kuukausittain.

Kerro tämä numero 6, ja sinulla on kuuden kuukauden arvio oman toiminnan kulut. Lisää sitten tämä koko oman käynnistyksen kulut lista, ja sinun on ballpark luku täydellisen käynnistyskustannukset.

Nyt Katsotaanpa laittaa hieman tilinpäätöksen liiketoimintasuunnitelmaasi yhdessä alkaen tuloslaskelmaan.

Tulosvertailu

Tuloslaskelman on yksi kolmesta tilinpäätöksen että sinun täytyy sisällyttää rahoitussuunnitelmaan osa liiketoimintasuunnitelman.

Tuloslaskelman näyttää tuotot, kulut, ja voitto tietyn ajan. Se on tilannekuva yrityksesi, joka osoittaa, onko yrityksesi on kannattava kyseisenä ajankohtana; Tulot – Kulut = Voitto / tappio.

Vaikka vakiintuneita yrityksiä yleensä tuottaa tuloslaskelma kunkin neljänneksen aikana tai jopa kerran kunakin tilivuonna varten liiketoimintasuunnitelman, tuloslaskelma pitäisi syntyä useammin – kuukausi ensimmäisen vuoden.

Tässä tuloslaskelma mallin ensimmäisen neljänneksen palvelulle perustuva liiketoiminta. Se seuraa selvitys siitä, miten sopeutua tähän tuloslaskelmaan mallin tulo-liiketoiminnassa.

Ei kaikkia kategoriaa tuloslaskelmaan sovelletaan liiketoimintaa. Jätä pois ne, jotka eivät koske ja lisää luokkia tarvittaessa mukautettava tähän malliin yritykseesi.

Mallia käytetään osana liiketoimintasuunnitelmaa, sinun täytyy määrittää se pöytä ja Anna tarvittavat luvut kuukausittain (kuten viivalla “rivi listalle kuukaudessa”).

Jos sinulla on tuote-liiketoiminta, Revenue osa Tuloslaskelman näyttää erilaiselta. Tulot kutsutaan myynti, sekä varaston täytyy ottaa huomioon. Tässä on esimerkki siitä, miten kustannukset saadaan laskemalla Tuotto osassa:

Kustannuksella osa tuloslaskelma, kuitenkin, on hyvin samanlainen kuin malli Olen yläpuolelle.

Valmis siirtymään seuraavaan rahoitusselvityksessä että sinun täytyy sisällyttää rahoitussuunnitelman osiossa liiketoimintasuunnitelma? Kassavirtaennusteen on seuraava.

Kassavirtaennusteen

Kassavirtaennusteen näyttää kuinka käteistä odotetaan virtaavan sisään ja ulos oman yrityksen. Teille, se on tärkeä väline kassavirran hallintaan, voit tietää, kun menot ovat liian korkeita tai jos haluat ehkä järjestää lyhytaikaisten sijoitusten käsitellä kassavirran ylijäämää. Osana liiketoimintasuunnitelman, eli kassavirtaennusteen antaa sinulle paljon parempi käsitys siitä, kuinka paljon pääomasijoituksia liikeideasi tarpeisiin.

Saat pankkilainat upseeri, kassavirtaennusteen tarjoaa todisteita siitä, että yrityksesi on hyvä luottoriskiä ja että siellä on tarpeeksi rahat tehdä yrityksesi hyvä ehdokas luottorajan tai lyhytaikaista lainaa.

Älä sekoita kassavirtaennusteen kanssa rahavirtalaskelma. Rahavirtalaskelmassa näyttää miten käteistä on virrannut sisään ja ulos oman yrityksen. Toisin sanoen, se kuvaa kassavirta, joka on esiintynyt aikaisemmin. Kassavirtaennusteen esitetään kassavarat, että odotetaan syntyä tai kulutettu yli valitun ajanjakson tulevaisuudessa.

Vaikka molemmat kassavirta raportit ovat tärkeitä liike päätöksenteon työkaluja yrityksille, olemme vain huolissaan kassavirtaennusteen liiketoimintasuunnitelmaan. Haluat näyttää Kassavirtaennusteeseen kultakin kuukaudelta yhden vuoden ajan osana rahoitussuunnitelman osan liiketoimintasuunnitelma.

On kolme osaa kassavirtaennusteen. Ensimmäinen osa yksityiskohdat teidän Cash tuotot. Anna arvioitu myyntiluvut kuukausittain. Muista, että nämä ovat Cash tulot; voit kirjoittaa vain myyntiä, jotka ovat kyinen käteisellä aikana tietyn kuukauden olet tekemisissä.

Toinen osa on kassastamaksuja. Ottaa eri kululuokkien omalta Ledger ja listaa menoeriä te todella odottaa maksaa joka kuukausi kuukausittain.

Kolmas osa kassavirtaennusteen on täsmäytys Cash Vastaavasti tuloja kassastamaksuja. Kuin sana “yhteensovittaminen” voi päätellä, tämä osio alkaa aukko tasapaino, joka on siirtopäätöksen edellisestä kuukaudesta toimintaa. Kuluvan kuukauden tulot lisätään tämän tasapainon; kuluvan kuukauden Maksut vähennetään, ja säädettiin kassavirtojen saldo on siirretty seuraavaan kuukauteen.

Tässä on templaatti kassavirtaennusteen joita voit käyttää oman liiketoimintasuunnitelman (tai myöhemmin, kun yrityksesi toimii täysimääräisesti):

Missä:

KASSAVIRTA = kokonaisrahavirrasta LIIKEVAIHTO – YHTEENSÄ kassastamaksuja

AVAUS kassavarojen = sulkeutuva kassavarojen edelliskuukaudesta

CLOSING käteissaldoosi = AVATTAVALLA käteissaldoosi + RAHAVIRTA

Jälleen kerran, mallia käytetään oman yrityksen, sinun täytyy poistaa ja lisätä asianmukaiset tulot ja maksaminen luokat, jotka oman yrityksen.

Suurin vaara, kun koota kassavirtaennusteen on yli optimistinen heijastamasi myyntiä. Terry Elliott artikkeli, 3 menetelmät myynnin ennustamisen, auttaa välttämään tämän ja antaa yksityiskohtaisen selvityksen siitä, miten tehdä tarkkoja myynnin ennustamisen oman kassavirtaolettamat.

Kun sinulla on kassavirtaolettamat valmis, on aika siirtyä taseeseen.

Taseen

Taseessa on viimeinen tilinpäätöksen että sinun täytyy sisällyttää rahoitussuunnitelmaan osa liiketoimintasuunnitelman. Taseen antaa kuvan yrityksen nettovarallisuus tiettynä ajankohtana. Siinä tiivistetään kaikki taloudelliset tiedot yrityksestäsi, rikkomatta että tiedot 3 ryhmään; varat, velat ja oma pääoma.

Muutamia määritelmiä ensin:

Varat ovat konkreettisia esineitä taloudellinen arvo, joka omistaa yrityksen.

Velka on velkaa velkojalle yrityksen.

Pääoma on nettoero kun kaikista veloista vähennetään koko omaisuuden.

Voittovarat ovat voittovarat pitämään yhtiön laajentamiseen, eli ei maksettu osinkoina.

Nykyiset tulot ovat tulos tilikaudelta saakka tilinpäätöshetkellä (tulot – myytyjä suoritteita ja kulut).

Kaikki tilit Pääkirja luokitellaan varoiksi, velaksi tai omaksi pääomaksi. Niiden välinen suhde on ilmaistu tässä yhtälössä: varat = velat + pääoma .

Varten liiketoimintasuunnitelma, luot pro forma tase tarkoitettu yhteenveto tiedot tuloslaskelmassa ja ennakoituja rahavirtoja. Tavallisesti yritys valmistelee Tase kerran vuodessa.

Tässä on malli tase, jota voit käyttää oman liiketoimintasuunnitelman (tai myöhemmin, kun yrityksesi toimii täysimääräisesti):

Jälleen kerran, tämä malli on esimerkki eri varoista ja veloista, joita voidaan soveltaa yrityksesi. Taseen jäljentää tilit olet perustanut oman General Ledger. Saatat joutua muuttamaan luokkien taseen mallin yllä sopivat omaan liiketoimintaan.

Kun sinulla on tase valmis, olet valmis kirjoittamaan lyhyt analyysi kunkin kolmen tilinpäätöksen. Kun olet kirjoittamassa nämä analyysi kappaleet, jotka haluat säilyttää ne lyhyt ja kattaa kohokohtia, kirjoittamisen sijasta perusteellisen analyysin. Tilinpäätöksen itse (tuloslaskelma, kassavirtaolettamat ja tase) sijoitetaan yrityksesi suunnitelman liitteet.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Shift Sales Focus lisääntynyt myynti

Haluatko kasvattaa myyntiä dramaattisesti? Sitten siirtää oman myynti painottuu houkuttelemaan uusia asiakkaita houkuttelevia todistetut asiakkaita ostamaan uudelleen. Parhaiten myynti näköpiirissä on mahdollisuus, joka on jo muunnettu – toisin sanoen yksi nykyiset asiakkaat.

Ajattele sitä tällä tavalla; Jos yrityksesi sijaitsee pikkukaupunki asukkaan 1000 henkilöä ja myyt takaratas kaikille kyseisessä kaupungissa, mies, nainen ja lapsi, olet myynyt 1000 ketjupyörien – ja tyydyttyneitä teidän markkinoilla.

Oman takaratas myyvät ajat ovat ohi. Onko aika pakata ja siirtyä eteenpäin?

Ei! Jos alkaa keskittyä myynti ponnisteluin osoittautunut asiakkaisiin, voit lisätä takaratas myyntiä dramaattisesti. Ja nämä varmasti keinoja lisätä myyntiä auttaa rakentamaan asiakasuskollisuutta, too. Kokeile joitakin tai kaikkia näitä ideoita lisätä myyntiä.

1. Muodosta myynnin kannustinjärjestelmää.

Anna myyjillä syytä saada siellä ja myydä, myydä, myydä. Miksi niin monet yritykset, jotka luottavat myyjiä ajaa myynti on kannustinjärjestelmää? Koska tarjoavat myyjillä matkoja ja / tai televisiot x määrä myynti toimii.

2. Kannusta myyjiä Upsellin.

Pohjimmiltaan upselling liittyy lisäämällä niihin liittyviä tuotteita ja / tai palveluita oman linjan ja tehdä siitä kätevä ja tarpeen asiakkaat voivat ostaa niitä.

Laittamalla useampia tuotteita lähellä tavallisesta tuotteita ei aio tehdä paljon. Miten lisätä myyntiä? Suostutella asiakkaalle hyötyä.

Esimerkiksi kun olen viimeksi ollut minun matot puhdistetaan, siivooja huomasi lemmikkieläinten tahra. Sen sijaan vain puhdistusta, hän kiinnitti huomiota siihen, ja näytti, miten helposti ja tehokkaasti tahran ratkaisu poistaa kaikki jäljet ​​tahra.

Teinkö ostaa tahran ratkaisu? Panostat. Hän sai minut että osto oli hyödyllistä minulle ja teki siitä kätevä ostaa sen. Tulos: lisääntynyt myynti Matonpesu yritys.

3. Anna asiakkaille sisäpiirin.

Äskettäin olin ostoksilla vähittäiskaupan taloustavarat myymälän. Olin poiminut kohteen ja sen ihmetellään, ostaako se vai ei, kun myyjä tuli luokseni ja sanoi: ”Näen olet kiinnostunut, että tehosekoittimessa. Meille tulee myyntiin ensi viikolla, ja kaikki meidän tehosekoitin on 20 prosenttia pois. Haluat ehkä tulla takaisin sitten.”Arvaa mitä? Tein – ja osti kaksi muita kohteita samoin.

Oppitunti: jos sinulla on edistäminen tai myynti tulossa, kerro asiakkaille siitä. He tulevat takaisin – ja todennäköisesti tuoda joitakin ystäviä heidän myös lisätä myyntiä entisestään. (Ja älä unohda – voit antaa asiakkaille sisäpiirin lähettämällä, kutsumalla heitä tai julkaistavaksi sosiaalinen media myös.)

4. Taso asiakkaille.

Pitäisi olla selkeä ja selvä ero kanta-asiakkaille ja muille asiakkaille – ero, että kanta-asiakkaita pitävät osoittaa, että arvostat heitä. Miten voitte odottaa asiakasuskollisuutta jos kaikki asiakkaat pidetään ”joku kadulta”?

On olemassa kaikenlaisia ​​tapoja, joilla voit näyttää kanta-asiakkaille että arvostat heitä, pienistä asioista kuten tervehdys niitä nimeltä suuremmilla etuja, kuten antamalla vakituisesti jatkettu luotto- tai alennuksia.

5. Perustaa asiakasbonus- ohjelmaa.

Olemme kaikki tietoisia asiakasbonus- ohjelmia, että niin monet suuret yritykset ovat paikallaan. Mutta ei ole mitään syytä, että pieni yritys ei voi olla asiakasbonus- ohjelmaa, too. Se voi olla niinkin yksinkertaisia ​​kuin alennus asiakkaan syntymäpäivä tai monimutkainen kuin pistejärjestelmä, joka ansaitsee erilaisia ​​palkintoja, kuten alennuksia. Tehdään oikein, palkintoja ohjelmat voivat todella auttaa rakentamaan asiakasuskollisuutta ja kasvattaa myyntiä.

6. Levitä ilmaisia ​​näytteitä asiakkaille.

Miksi niin monet yritykset ovat myös ilmaisia ​​näytteitä muita tuotteita, kun ostat jotain heiltä?

Koska se voi lisätä myyntiä niin monella tavalla. Asiakas, joka osti alkuperäisen tuotteen kokeilla ja haluavat näytteen uuden tuotteen ja ostaa joitakin sen myös. Tai he saattavat siirtää näytteen joku muu, joka voisi kokeilla tuotetta, kuten se, ja ostaa sen ja muiden tuotteiden yhtiöstä. Ainakin, alkuperäinen asiakas on ajatellut lämmin ajatuksia oman yrityksen, ja toivottavasti kertoa muille ihmisille omia tuotteita.

Lisääntyvä myynti on helpompaa

Houkutella uusia asiakkaita on hyvä asia. Mutta uusien asiakkaiden ei ole ainoa tapa lisätä myyntiä, ja on itse asiassa kovan tapa edetä siitä. Siirtyminen myynti keskittyä houkuttelevia nykyiset asiakkaat voivat lisätä myyntiä helpompaa, ja rakentaa asiakasuskollisuutta, joka johtaa toista myynti.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Pyytäminen Viittaukset ei ole niin vaikeaa kuin luulet

Lähetteet ovat yksi alkuun tapoja kasvattaa liiketoimintaa . Tiedät jo, että.

Mitä et ehkä ole ymmärtäneet, että voit eksponentiaalisesti lisätä viitteiden saat, dramaattisesti asiakaspohja, tekemällä yksi yksinkertainen asia – opetella pyytämään lähetteitä.

Näet, mistä tahansa syystä, monien pienten yritysten ihmiset eivät vaivaudu kanssa lähetteet. Ehkä he vain olettaa niiden asiakkaat kulkea pitkin hyvä sana-ja sorkkatautia niistä.

Ehkä he löytävät pyytää lähetteet epämukavaksi. He toivovat saada lähetteet, tietenkin, mutta ne eivät avoimesti asialle mitään. Joten kun työ on valmis, he vain kävellä pois jättäen puoli illallista lautaselle.

Toisaalta puolelle pöytää, asiakkaalla on hänen oma huolenaiheita – eikä kukaan heistä ole mitään tekemistä sen kanssa auttaa kasvattaa liiketoimintaa ja saada enemmän asiakkaita. Mutta olettaen että olet tehnyt hyvää työtä ja asiakkaan on tyytyväinen suorituskykyä, se ei ole, että he eivät halua auttaa sinua ulos; se että se ei koskaan saapuu mieltään … ellet kysyä heiltä.

Joten haluat saada lisää asiakkaita? Sitten siirtämään syrjään squeamishness ja pakottaa itse saada tapana pyytää lähetteen jokaisesta tyytyväinen asiakas.

Miten Kysy siirto: Get Over pelkosi kysyminen

• Muista, että useimmat ihmiset haluavat auttaa muita ihmisiä (jos ei ole negatiivinen kustannuksia heille).
• Muistuttaa itse, että pahin mitä voi tapahtua on, että asiakas sanoo “ei”. Joka ei ole liian kauhea, se on?
• Tee pyytää lähetettä osa projektin rutiinia. Useimmilla projektit, siellä on viimeinen kokous asiakkaan kanssa, täydellinen aika kysyä asian.

Käytä Script pyytää lähete

Ainakin vuoteen pyytää lähete on tullut tapa sinulle ja olet mukava kysyä.

Muista, et ole tehdä Oscar hyväksymistä puhe täällä.

Kun pyytää lähete, vilpitön ja suora. Sano jotain kuten,

“Olen todella iloinen, että olet tyytyväinen työni. Olin todella kiitollinen jos haluat kulkea nimeni pitkin kenellekään tiedät kuka olisi kiinnostunut _____________ (mitä teet). Saanko jättää nämä ylimääräiset käyntikortteja olet?”

Jättäen ylimääräiset käyntikortteja henkilön kanssa helpottaa heidän välitän nimi ja yhteystiedot joku muu.

Toinen muunnelma tästä kirjoitus on olla suorempi ja pyydä nimien pyydät viittauksista. Esimerkiksi voisi sanoa:

“Olen todella iloinen, että olet tyytyväinen työni. Olen aina löytää lähetteet ja ihmetellä, jos tiedät ketään muuta, joka voisi kiinnostaa _______ (mitä tehdä).”

Tauko täällä ja katso, mitä he sanovat. Jotkut ihmiset tarjota joitakin nimiä. Jotkut sanovat: “Kyllä, ehkä,” eikä tarjoa mitään lisätietoja. Jotkut sanovat, “Ei”, mutta ainakin yritit.

Jos ne tarjoavat nimet, ota nimet alas ja pyydä jos he mielessä, jos yhteyttä suoraan ihmisille tai jos he haluaisivat välitän tietoa pitkin niitä itse. Jos ne eivät tarjoa nimiä, kuten edellisessä pyytää lähete käsikirjoituksen, kysy jos voit jättää joitakin muita käyntikortteja heille, että he voivat siirtää niitä pitkin.

Vinkkejä pyytäminen viittaukset

• Lähetteet tulee aina pyydetään face-to-face. Se ei ole vain kunnioittaa enemmän asiakkaita, mutta onnistunut. Ihmiset ovat aina todennäköisesti tehdä jotain joku muu, jos henkilö seisoo heidän edessään. (On hyväksyttävää pyytää lähetteitä sähköpostitse tai puhelimitse jos työtä olosuhteissa, joissa face-to-face kokoukset eivät ole tavallisia tai erittäin vaikeaa. Esimerkiksi sivuston suunnittelija voi luoda verkkosivuston asiakkaalle toisella puolella maa.)
• Jos suinkin mahdollista, ei koskaan pyydä lähete esittäessään laskun.
• Aika, että olet pyytänyt lähetteet on myös erinomainen aika kysyä asiakkaan suosittelun , lyhyt kirjallisesti vahvistettava yrityksen ja / tai työsi, että voit käyttää sivustosi jos sinulla on yksi ja muita markkinoinnin materiaaleja kuten esitteitä. (Älä odota kenenkään kirjoittaa suosittelun sinulle paikan päällä, joko jättää ne painettu kortti tai muodossa, että he voivat käyttää tai pyytää heitä lähetämme sen sinulle.)

Mitä enemmän Pyydä siirto More saat

Älä anna oman ujous tai pelkäävät tiellä rakentaa liiketoimintaa. Lähetteet sinut enemmän asiakkaita. Ja mitä enemmän lähetteitä pyydät, sitä enemmän lähetteitä saat – vain siksi, että asiakas tietää, että haluat joitakin. Se on pieni vaivaa suuri palkinto.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Se maksaa paljon vähemmän säilyttää nykyiset asiakkaat kuin ansaita uusia. Yksi parhaista tavoista pitää asiakkaat tulevat takaisin enemmän on luomalla toimivat kanta tai palkintoja ohjelman oman vähittäiskaupan myymälän. Menestynein ohjelmat ovat huolellisesti kehitetty vedota yrityksen parhaita asiakkaita, joten on tärkeää laittaa paljon ajattelun ja suunnittelun prosessiin.

Ymmärtäminen edut Kanta

Ennen käynnistämisessä uuden kanta, tutustu kaikkein pakottavia edut laittamalla toinen teoiksi.

Hyvin toteutettu palkintoja ohjelmat voivat kannustaa uskollisia asiakkaita viettää enemmän, ja ne voivat houkutella uusia asiakkaita jännittäviä ja arvokkaita palkintoja. Ne voivat jopa tuoda takaisin kannattavaa asiakkaille, jotka ovat loikkasi muita merkkejä. Tällaiset ohjelmat tarjoavat välttämätön oivalluksia asiakkaiden kulutustottumukset, ja tätä tietoa voidaan käyttää hienosäätää markkinointistrategia

Ensimmäinen vaihe: Suunnittelu Loyalty Program

Menestystä kanta riippuu siitä, kuinka hyvin aiot sen ulos. Vaiheet sinun täytyy ottaa voivat vaihdella yrityksen, mutta tyypillisesti sisältää:

• Luodaan Tavoitteet: Mitkä ovat motiivit kehittää kanta? Jos sinulla on suuri joukko uskollisia ja kannattavia asiakkaita, ensisijainen tavoite saattaa olla saada liiketoimiin niistä entistä kannattavampaa. Jos olet menettänyt aiemmin uskollisia asiakkaita kilpailijoille, sinun tärkein tavoite voi olla houkutella heidät takaisin kohdistettuja palkintoja. Sitten taas, saatat haluta hyödyntää huomattavia etuja seuranta asiakkaiden ostojen ja taloustoimia tarkemmalla tasolla.
• Tunnista Avainasiakkaat: tunnistaa kuka parhaat asiakkaat ovat. Kannattavuus on tärkeintä täällä. Vain siksi, että asiakas ostaa säännöllisesti ei tarkoita teet paljon pois ne liiketoimet. Helpoin tapa tunnistaa uskollisimmat ja kannattavaa asiakkaille on kautta CRM-järjestelmän. Tämä järjestelmä tulee myös kätevä kun toteuttaa ja hallinnoi kanta-ohjelma.
• Selvitä, mitä asiakkaat pitävät omia tuotteita: ymmärtämään, mitä uskollisimmat asiakkaat pitävät tuotteistasi, voit kehittää palkintoja, jotka todella vetoavat niihin. On ratkaisevan tärkeää, että meneillään onnistumisen kanta. Kun olet sitä, yrittää selvittää, mitkä tuotteet ovat tyypillisesti ostetaan yhdessä. Tällaiset oivalluksia auttaa luomaan houkuttelevia palkintoja joka pitää asiakkaat tulevat takaisin enemmän.
• Valitse Ohjelman tyyppi: Mieti asiakkaiden kulutustottumukset keksiä kanta ohjelma, joka parhaiten sopii heidän tarpeisiinsa. Vaikka teidän kanta voi ja sen pitäisi auttaa sinua saamaan tärkeitä tietoja, sen on oltava käyttäjälähtöisiä ennen kaikkea muuta. Tuleeko ohjelma on saatavilla kaikille asiakkaille, vai tuleeko siitä vain kutsusta? Will asiakkaat keräävät pisteitä, jotka voidaan lunastaa erikoistarjouksia? Se on yleensä parasta valita ohjelma, jonka avulla voit yhdistellä eri osa perustuu asiakkaiden mieltymysten.
• Päätä, miten aiot seurata osallistuminen: Mitä teet tietojen kanssa, jotka saat kautta kanta? CRM (Customer Relationship Management) ohjelmiston avulla voidaan saada tolkkua kaiken nopeasti ja tarkasti. Selvittää, miten voit mitata menestystä ohjelma, jotta et tuhlaa aikaa ja rahaa turhaan.

Toinen vaihe: kehittävä Loyalty Program

Se on missä huolellinen suunnittelu maksaa pois. Aikana kehitysvaiheessa, voit treenata tarkempia yksityiskohtia ohjelmaan. Muutamia asioita pitää mielessä, kun kehittää sitä muun muassa:

• Säännöt: Uskollisuutesi Ohjelmassa tulisi selkeät, yksinkertaiset säännöt. Kaikkien työntekijöiden on tehtävä niistä tietoisia. Niiden pitäisi myös olla asiakkaan helppo ymmärtää.
• Palkitse Valuutta: Miten aiot palkita asiakkaita osallistumisesta oman kanta? Monet yritykset käyttävät lahjakortteja; toiset ovat palkintoja ja kuponkeja tulostetaan kuitit. Silti toiset käyttävät sähköisiä kuponkeja tai antaa asiakkailleen mahdollisuuden tulostaa todistusten ja kuponkeja kotoa. Valitse valuutta, joka on helppo hallita. Kuten aina, pitää asiakkaiden tottumukset mielessä. Jos ne eivät ole erityisen tech-taju, esimerkiksi, se on luultavasti parasta pitäytyä konkreettisia asioita, kuten lahjakortteja ja paperia kuponkeja.
• Viestintä: Käytä mitä tiedät uskollisimmat asiakkaat luoda tehokas ja toimiva keino viestiä tietoa kanta niihin. Nykyään monet vähittäiskauppiaat asiakkaat voivat luoda online-tilejä, joita voidaan käyttää seurata palkintoja. Jos haluat olla kärjessä, vaikka harkitsemaan mobiili strategian avulla palkkio-ohjelma. Se avaa uusia vaihtoehtoja, kuten check-in ja mobiili kuponkeja samoin. Ja mahdollistaa asiakas voi käyttää hänen suosikki laitteen kauppaan.

Kolmas vaihe: testaaminen Loyalty Program

Vaikka olet suunnitellut ja kehittänyt oman kanta erittäin huolellisesti, asiat voivat ja menevät pieleen alkuvaiheessa. Siksi laaja testaus tulisi suorittaa. Muuten olet vaarassa koskaan saada takaisin rahaa olet käyttänyt, vahingoittaa tuotemerkin päin oikeudellisia ongelmia tai jopa menettää liikearvoa parhaat asiakkaat.

• Aloita -koeohjelma: Aloita kanta pienessä mittakaavassa ja asettaa sen rajoitetulle määrälle ihmisiä ensin. Kokeiluohjelman tulisi tarjota paras ja kannattavin asiakkaitaan varmistamaan, että se on oikealla tiellä.
• Kiinnitä Bugs: Yksi asia on varma: Tulee bugeja kanssa kanta ensin. Työskennellä heidät pois ennen ohjelman saattaa suuren yleisön.
• Mene Live-: Testattuasi palkkio-ohjelma ja pohtii mitä asioita löysitte, voit olla mahdollisimman valmis. Päivinä ja viikkoina debyytti ohjelmaa, markkinoida sitä laajasti. On työntekijöitä edistää sitä ihmisille kassalla, ja varmista, että ne jatkavat tehdä niin, kun se on mennyt elää.

Neljäs vaihe: hallinta ja Parantaminen Kanta-asiakasohjelma

Ei ole maalilinjan, kun se tulee kanta-asiakasohjelmia. Menestynein ja hyödyllisiä ohjelmia seurataan jatkuvasti ja ajan myötä parantunut. Ja kerää uutta tietoa asiakkaista toiminnallaan ohjelman, voit kehittää uusia tapoja saada niitä kannustetaan kannattavampaa liiketoimet.

• Laita Data keräät hyvään käyttöön: Tiedot keräät voidaan käyttää näennäisesti rajaton tavoilla. Käytä sitä seurata mitkä asiakkaat reagoivat eniten myönteisesti tarjouksin. Määrittele millä on ostettu samanaikaisesti ja käyttää tätä tietoa edistää rajat osto. Luo uusi kulutustasoilla ja kehittää palkintoja, jotka kannustavat asiakkaita siirtyä niihin. Kehitetään räätälöityjä palkintoja perustuu yksittäisten asiakkaiden kulutustottumukset. Ei ole loppua mahdollisuuksia, kun se tulee käyttämään tätä syvällistä tietoa.
• Mittaa tulokset: Älä koskaan levätä laakereillaan jälkeen panna täytäntöön tehokkaat kanta. Varmistetaan, että asiakkaat ansaita palkintoja heti, kun ne rekisteröidä. Se antaa sinulle paremman käsityksen siitä, miten tehokkaasti ohjelma toimii. Kuinka sitoutuneita ovat asiakkaasi? Ovatko ne yhä uskollisia, vähemmän uskollisia tai pysyä suunnilleen sama?
• Tehdä parannuksia ja tarvittaessa muutoksia: Hyvällä kanta, jotkut palkintoja ja tarjouksia onnistuvat, ja toiset lässähtää. Kuten voit mitata ja seurata tuloksia, muuttaa ja parantaa ohjelman tarpeen, jotta se pitää tuottaa hyötyä yrityksellesi.

Siellä on paljon enemmän kehittää tehokas kanta kuin alun perin mitä silmä näkee. Kuitenkin kaikki legwork on sen arvoista, kun pystyt säilyttämään uskollisimmat asiakkaat, houkutella uusia ja palauttaa ne, jotka ovat jäljellä. Jolla on hyvin kehittynyt kanta, kaikki voittavat: Voit hankkia arvokasta oivalluksia, jotka auttavat parantamaan markkinointistrategiaa, ja asiakkaille on loistava syy pysyä uskollisena yrityksesi.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Hukkua ajatus kirjoittaa Business Plan? Aloita tästä.

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen voi olla ylivoimainen tehtävä. Nämä tunteet usein kääntää liikkumattomuus tai epätietoisuus siitä, miten aloittaa liiketoimintasuunnitelman. Aloittaminen liiketoimintasuunnitelma alkaa ensimmäisestä vaiheesta:

1. Yleisö ja rahoitus Tyyppi:

Kun kirjallinen liiketoimintasuunnitelma, sinun on päätettävä, kuka on lukemisen. Tämä päätös muovaavat liiketoimintasuunnitelman. Aiotko mennä velkaa tai oman pääoman ehtoista rahoitusta? Kukin rahoitusmuoto yrityksesi on hyvät ja huonot puolensa.

Esimerkiksi riskipääomamarkkinat voi olla hyvin aikaa vievää ja kilpailukykyinen. Onko sinulla aikaa kirjoittaa liiketoimintasuunnitelman sijoittaja rahoitusta ja verkostoitua yhteisössä?

Kirjoittaminen liiketoimintasuunnitelma sijoittajatietoa 15-30 sivuja syvällistä analyysiä ja täydelliset tiedot faktoja ja lukuja tukemaan oletukset markkinoilla. Kirjoittaminen liiketoimintasuunnitelma pankin on 10-15 sivua ja keskittyi pankin huolta riski. Venture Suunnitelmassa esitetään ylösalaisin ja mahdollisten investointien tuottoa, kun taas pankki suunnitelma vähentää riskejä ja myy kyky maksaa laina.

2. Liiketoimintasuunnitelma pääpiirteet:

Liiketoimintasuunnitelma jäsennys on toiseksi tärkein lähtökohta, kun olet ennalta määrätty yleisöön. Liiketoimintasuunnitelman luonnos tulisi valmistaa ennen varsinaista tutkimusta ja kirjallisesti liiketoimintasuunnitelma.

3. Tutkimus ja Tietojen kerääminen:

Kun olet tehnyt päätöksen oleva rahoitus yrityksesi tarvitsee, on aika tutkimukseen.

Liiketoimintasuunnitelma tutkimus kattaa useita keskeisiä aloja:

• Insight kokemuksistanne työskentely ja havainnoimalla teollisuuden sinun tulee. Tämä tieto on tuettava mutta seuraavan kahden lähteen.
• Julkaistua tietoa kirjastosta, internet, ja maksetut tietokantapalvelujen saadaan tietoa markkinoiden kasvua, yleinen teollisuuden näkökulmasta, ja asiakkaiden profiilit.
• Kenttätutkimusta kattaa haastatteluja asiakkaiden, tavarantoimittajien, kilpailijoiden ja alan asiantuntijoita. Tämä tarjoaa todellisen käsityksen takana kaikki julkaistut tosiasiat.

4. Kokoelma Files:

Helpoin tapa edetä kerätä kaikki kokemuksesi, haastatteluja, ja tutkimuksen on luoda tiedostoja kunkin osan liiketoimintasuunnitelman. Nämä tiedostot voivat olla: paperilla, tietokoneella tiedostoja tai perustaa käyttämällä liiketoiminnassa suunnitteluohjelmisto. Kuten alkaa tutkimus- ja kerääminen vaiheen suunnittelu, täyttää tiedostoja muistiinpanoja ja tulosteet.

5. Yleiset Teollisuus Yleistä:

Aloittaa tutkimuksen prosessin yleiskuvan teollisuuden paljastamiseksi teollisuus ja yhdistys raportteja. Tekijä on yleinen käsitys teollisuuden, voit välttää hämmennystä yhteyttä asiantuntijat peruskysymyksiä. Aloita kenttätutkimusta kun olet hyvä käsitys alan perusteet ja tarve vastauksia vaikeasti löytää tietoa.

6. Analyysi:

Kun suurin osa on kerätty, prosessi analyysi alkaa. Pyrkiä kehittämään kilpailukykyistä profiilin, varautumissuunnitelma, riskinarviointi jne

7. Financials:

Käynnistä taloustiedot kun olet löytänyt joitakin keskimäärin teollisuuden tunnusluvut yrityksellesi. Työskentelee tiiviisti kirjanpitäjä kehittää realistisia ennusteita.

Kuitenkaan liian optimistinen nostaa kulmakarvat kanssa sijoittajia tai pankkiiri.

8. Tiivistelmä:

Tallenna ensimmäinen osa viimeiseksi. Kun olet huolellisesti, suorittanut kaikki osat liiketoimintasuunnitelman, kirjoittaa tiivistelmän. Esiin keskeiset kohdat ja sisällyttää pääoman tuotto tai lainan takaisinmaksuajat.

9. Review & Editointi:

Muista, että sinulla on vain yksi mahdollisuus tehdä hyvä vaikutelma. Hyvin kirjoitettu liiketoimintasuunnitelma, joka avaa ovia ja voittaa rahaa on suunnitelma, joka on tarkistettu ja tarkistetaan. Älä unohda tämän tärkeän askeleen. Pyydä toisilta palautetta. Varmista muokata, oikolukea, oikolukea, ja oikolukea.

Liiketoiminnan suunnittelu ei ole helppoa, mutta seuraamalla näitä kriittisiä vaiheita kirjoittamiseen liiketoimintasuunnitelma, voit varmistaa yrityksesi on mahdollisuus rahoituksen ja menestystä tulevaisuudessa.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Pitäen Sales kannustinohjelma Makea ja yksinkertainen

Pyydä aiemmin myynti kannustinjärjestelmiä ollut pettymys sekä sinulle myyjät?

Porkkana

Roikkuvaa sananlaskun porkkana on ikivanha taidetta, jota yleisesti ymmärretään ytimessä ihmisen käyttäytymistä, psykologiaa, motivaatio, ja erityisesti liike. Valmistajat ja jakelijat yleisesti käyttää tätä tekniikkaa kanssa kanavakumppanien pyrkimyksenä lisätä ainutlaatuista motivoiva arvon siirtää tiettyjä tuotteita tai palveluja.

Syynä tämä tekniikka on totuttuihin aikaa johtuu suurimmaksi osaksi, se toimii! Toisinaan kuitenkin, elementit tekniikka toteutetaan väärin. Myynnin kannustinjärjestelmää suoritusta tai epäonnistua seurauksena.

Rahaa ei ole aina motivoiva tekijä

Valuuttojen arvon kannustimien eivät useinkaan ole kriittinen tekijä motivoida myyjät onnistua. Ota oma esimerkki. Olin onnekas työskennellä alalla, joka tarjosi loputtomasti kannustimia ja palkintoja ylittyminen. Tiesin, että jos voittaisin jokaisella matkalla, joka TV, joka kannustin tarjotaan, rahat tulevat sen kanssa!

Minulle rahaa ja herkut eivät olleet minun ensisijainen pyrkimys. Oma filosofiani oli yksinkertainen; “Jos voitat kaikki kannustimet on voittaa, et voisi auttaa, mutta olla lähellä yläosassa joka kerta.” Yritykset käyttävät kannustusjärjestelmiä ajaa käyttäytymistä ja suostuin pelata peliä ja noudattaa heidän toiveitaan; mitä saa palkita, tulee tehdyksi.

Ongelma, mistä myyjien kannalta on, etteivät kaikki myyjät ovat motivoituneita samalla tavalla. Näin ollen kaikki myynti kannustin ohjelmat toimimaan.

Miksi kaikki myyjät eivät ole perusteltavissa

1) 80-20 sääntö: Kaksikymmentä prosenttia myyjät tekevät kahdeksankymmentä prosenttia myynnin ja voiton. Liian usein myynti kannustimia – ehkä vaivaa olla oikeudenmukainen – on suunnattu koko myyntihenkilöstön tai VAR kanavalle.

Riskin tällaisen ohjelman on käsine, joka sopii kaikille lopulta sopii kukaan. Valaistunut markkinointi strategit tietää, että kahdenkymmenen parhaan prosentin jo motivoituneita. Yksinkertaisesti sanottuna, strategia, joka on suunnattu sytyttää palon seuraavien kahdenkymmenen prosentin – seuraava looginen ryhmä – kaksinkertaistaa liiketoiminnan entistä kustannustehokkaalla tavalla.

2) KISS teoria: Myyjät luonteeltaan ovat kuin sähkö. He luonnollisesti polkua vähiten vastustusta. Se ei ole sanoa, että he ovat laiskoja tai harmillista. Itse asiassa se on juuri päinvastoin. Hyvä myyjät odottavat yksinkertaisuus saada asioita tapahtumaan.

Usein kannustinjärjestelmiä epäonnistumme, koska monimutkaisia ​​niiden kirjaaminen ja raportointi järjestelmiä tai miten palkintoja voitetaan. Jos laittaa myyjä asemaan, jossa hän joutuu arvioimaan “Jotta saat tämän, haluan ensin täytyy myydä tämän, plus nämä eivätkä nämä ja heidän on sisällyttää nämä” luot resepti hämmennystä, myynti turhautumista ja epäonnistuminen. Lopulta kannustinohjelmalla tulee ehkäisevästi!

Korjaamiseksi? Valmistajien on säilytettävä kannustinohjelman makea ja yksinkertainen ja saavutettavissa.

Ei voi olla mitään epäselvyyttä. Vähempi johtaa kiinnostuksen puute sekä ajanhukkaa ja rahaa, että voi joskus leviävät muille osastoille, joiden tehtävänä on hallinnoida ja tilin.

3) Koulutus: Edison saattanut keksitty lamppu, mutta se ei koskaan käynyt missään, ennen kuin myyjä ymmärtää sen hyödyt ja tehnyt ensimmäisen myyntiin … ja luultavasti myydään lampun mennä sen kanssa! Kannustinjärjestelmiä eivät vain myydä itseään. Liian usein kalliita kannustavia ohjelmia unohdetaan alalla, koska toistoa. joko eivät ymmärrä niiden arvoa ja / tai olet epävarma miten myydä niitä. Monta kertaa, hyvä kannustin ohjelmat on poistettu sellaisina jäi tavoitteesta, kun todellisuudessa, ne vain eivät olleet kaulitaan ja hoideta kunnolla.

4) Kilpailu: Kaikki ovat kuulleet sanonnan, “Ajoitus on kaikki kaikessa!” Tämä on erityisen tärkeää salvia neuvoja onnistuneen kannustinjärjestelmää suunnittelija.

Markkinointi execs. ei voi tietää, kun jokainen kilpailukykyinen kannustinjärjestelmä tulee takana aggressiivista päänsä, mutta he voivat ottaa harppauksia varmistaa niiden ohjelma annetaan ensin näyttää.

Jokaisen menestyvän myyjä kertoo sinulle “Useimmat myynti tapahtuu seurauksena due diligence etuosa.” Yksinkertaisesti sanottuna, sitä parempi valmistelu, sitä todennäköisemmin myyntiin. Sama voidaan sanoa kannustin aloitteita. Real kannustinjärjestelmiä, uudenveroinen elokuvajulkaisujen ovat jotain odotettavissa. Oikea määrä edistämisen takaa suurempaa hyväksyntää ja kiinnostusta, että usein anastaa keskittyvät kilpailevia ohjelmia.

5) Palkinto: Mahdollinen palkkio-arvo voi tulla motivoituneen, anticlimactic aktiivisuudesta välinen aika voittaa ja saada on liian pitkä. Onnistunut kannustinjärjestelmiä palkita heti! Pääsääntöisesti sitä nopeammin palkkio toimitetaan, sitä suurempi innostus kannustinjärjestelmää.

Vaikka joillakin tasoilla, myyjät ovat monimutkaisia rotu, kun se tulee kannustimet, ne ovat – enimmäkseen – melko ennustettavissa. Niiden luonne on reagoida jännitystä tai haasta nopeammin kuin useimmissa, ja sitten siirtyä. Yksi tapa maksimoida niiden luonnollinen vääntynyt ja varmistaa parempi ohjelman menestys on yksinkertaisesti huolehtia niiden luonnollisessa motivoijia. “Hanki ne tavaransa nopeasti !”

6) Recognition: Silläkin uhalla tehdä myyjät näyttävät matala tai monoliitti (ne eivät ole), tunnustamista keskuudessa ikätovereitaan on edelleen pohjimmainen motivoija, onko siellä on kannustinjärjestelmää tai ei. Sääntö taas on: ei ole olemassa sellaista asiaa kuin liian paljon tunnustusta! Myyjät luonteeltaan kallistuvat parrasvaloihin paljon kuin muut esiintyjät, joten ei pitäisi olla pulaa saavutus ja ylittyminen tunnustuksia, jotka löytävät tiensä – ajoissa – yleisön silmään.

Psykologiset tutkimukset ovat osoittaneet, että pyrkiminen tunnustamista ja sinänsä voi olla suuri merkitys kohdentamisessa että kriittiset toinen kaksikymmentä prosenttia myynnistä saavutus tikkaita. Asiantuntijat ovat yhtä mieltä, että onnistunut myyntitiimejä löytää motivaatiota oman mestareita. Beatifying myynnin johtajat juurruttaa jännitystä ja määriteltävissä hierarkia, joka kutsuu kaikki pelaajat tulla osaksi.

Toinen seikka, joka on usein unohdetaan on se tunnustus, onko osa kannustavan vai ei, on edullisin keino motivaation. Monissa tapauksissa se on ilmainen! Usein ravistamalla käsi presidentin edessä yhtiö on kaikki mitä tarvitaan herättää tarvetta overachieve.

Bottom Line

Valmistajien ja jakelijoiden on otettava huolellisemmin suunniteltaessa motivoivaa myynti kannustinjärjestelmiä. Ota sivun pois “Myynti 101” kirja, joka sanoo, “selvittää, mitä he haluavat, sitten antaa sen heille!” Mutta varmista pitää yksinkertaisena, pitää selväksi, edistää sitä kunnolla, palkita heti, älä yritä kohdistaa kaikille, ja tunnustaa, tunnistaa … tunnista !

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.