Table of Contents
Pyytäminen Viittaukset ei ole niin vaikeaa kuin luulet
Lähetteet ovat yksi alkuun tapoja kasvattaa liiketoimintaa . Tiedät jo, että.
Mitä et ehkä ole ymmärtäneet, että voit eksponentiaalisesti lisätä viitteiden saat, dramaattisesti asiakaspohja, tekemällä yksi yksinkertainen asia – opetella pyytämään lähetteitä.
Näet, mistä tahansa syystä, monien pienten yritysten ihmiset eivät vaivaudu kanssa lähetteet. Ehkä he vain olettaa niiden asiakkaat kulkea pitkin hyvä sana-ja sorkkatautia niistä.
Ehkä he löytävät pyytää lähetteet epämukavaksi. He toivovat saada lähetteet, tietenkin, mutta ne eivät avoimesti asialle mitään. Joten kun työ on valmis, he vain kävellä pois jättäen puoli illallista lautaselle.
Toisaalta puolelle pöytää, asiakkaalla on hänen oma huolenaiheita – eikä kukaan heistä ole mitään tekemistä sen kanssa auttaa kasvattaa liiketoimintaa ja saada enemmän asiakkaita. Mutta olettaen että olet tehnyt hyvää työtä ja asiakkaan on tyytyväinen suorituskykyä, se ei ole, että he eivät halua auttaa sinua ulos; se että se ei koskaan saapuu mieltään … ellet kysyä heiltä.
Joten haluat saada lisää asiakkaita? Sitten siirtämään syrjään squeamishness ja pakottaa itse saada tapana pyytää lähetteen jokaisesta tyytyväinen asiakas.
Miten Kysy siirto: Get Over pelkosi kysyminen
- Muista, että useimmat ihmiset haluavat auttaa muita ihmisiä (jos ei ole negatiivinen kustannuksia heille).
- Muistuttaa itse, että pahin mitä voi tapahtua on, että asiakas sanoo “ei”. Joka ei ole liian kauhea, se on?
- Tee pyytää lähetettä osa projektin rutiinia. Useimmilla projektit, siellä on viimeinen kokous asiakkaan kanssa, täydellinen aika kysyä asian.
Käytä Script pyytää lähete
Ainakin vuoteen pyytää lähete on tullut tapa sinulle ja olet mukava kysyä.
Muista, et ole tehdä Oscar hyväksymistä puhe täällä.
Kun pyytää lähete, vilpitön ja suora. Sano jotain kuten,
“Olen todella iloinen, että olet tyytyväinen työni. Olin todella kiitollinen jos haluat kulkea nimeni pitkin kenellekään tiedät kuka olisi kiinnostunut _____________ (mitä teet). Saanko jättää nämä ylimääräiset käyntikortteja olet?”
Jättäen ylimääräiset käyntikortteja henkilön kanssa helpottaa heidän välitän nimi ja yhteystiedot joku muu.
Toinen muunnelma tästä kirjoitus on olla suorempi ja pyydä nimien pyydät viittauksista. Esimerkiksi voisi sanoa:
“Olen todella iloinen, että olet tyytyväinen työni. Olen aina löytää lähetteet ja ihmetellä, jos tiedät ketään muuta, joka voisi kiinnostaa _______ (mitä tehdä).”
Tauko täällä ja katso, mitä he sanovat. Jotkut ihmiset tarjota joitakin nimiä. Jotkut sanovat: “Kyllä, ehkä,” eikä tarjoa mitään lisätietoja. Jotkut sanovat, “Ei”, mutta ainakin yritit.
Jos ne tarjoavat nimet, ota nimet alas ja pyydä jos he mielessä, jos yhteyttä suoraan ihmisille tai jos he haluaisivat välitän tietoa pitkin niitä itse. Jos ne eivät tarjoa nimiä, kuten edellisessä pyytää lähete käsikirjoituksen, kysy jos voit jättää joitakin muita käyntikortteja heille, että he voivat siirtää niitä pitkin.
Vinkkejä pyytäminen viittaukset
- Lähetteet tulee aina pyydetään face-to-face. Se ei ole vain kunnioittaa enemmän asiakkaita, mutta onnistunut. Ihmiset ovat aina todennäköisesti tehdä jotain joku muu, jos henkilö seisoo heidän edessään. (On hyväksyttävää pyytää lähetteitä sähköpostitse tai puhelimitse jos työtä olosuhteissa, joissa face-to-face kokoukset eivät ole tavallisia tai erittäin vaikeaa. Esimerkiksi sivuston suunnittelija voi luoda verkkosivuston asiakkaalle toisella puolella maa.)
- Jos suinkin mahdollista, ei koskaan pyydä lähete esittäessään laskun.
- Aika, että olet pyytänyt lähetteet on myös erinomainen aika kysyä asiakkaan suosittelun , lyhyt kirjallisesti vahvistettava yrityksen ja / tai työsi, että voit käyttää sivustosi jos sinulla on yksi ja muita markkinoinnin materiaaleja kuten esitteitä. (Älä odota kenenkään kirjoittaa suosittelun sinulle paikan päällä, joko jättää ne painettu kortti tai muodossa, että he voivat käyttää tai pyytää heitä lähetämme sen sinulle.)
Mitä enemmän Pyydä siirto More saat
Älä anna oman ujous tai pelkäävät tiellä rakentaa liiketoimintaa. Lähetteet sinut enemmän asiakkaita. Ja mitä enemmän lähetteitä pyydät, sitä enemmän lähetteitä saat – vain siksi, että asiakas tietää, että haluat joitakin. Se on pieni vaivaa suuri palkinto.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.